基层连锁店是构建县级盐企配送网络的基石

基层连锁店是构建县级盐企配送网络的基石——从物流运作角度浅析肥西公司终端配送业务 目前省公司正在大力倡导基层盐企发展连锁经营，并将非盐经营摆到今年重要工作日程。本人结合肥西食盐配送实际，从物流运

基层连锁店是构建县级盐企配送网络的基石 ——从物流运作角度浅析肥西公司终端配送业务 目前省公司正在大力倡导基层盐企发展连锁经营，并将非盐 经营摆到今年重要工作日程。本人结合肥西食盐配送实际，从物 流运作和企业发展角度，认为肥西公司的食盐配送以及非盐经营 必须具备与之相适应的终端销售网络——基层连锁店，以此才能 筑牢肥西终端市场，实现企业强力发展。 第一，基层盐企在实施食盐配送的初期，会因管理经验不足 以及自身运力等诸多因素做不到全力配送到终端。例如，肥西目 前的配送业务，实际只能配送到大的集镇，不少行政村目前没有 能力配送，全县的食盐终端销售仍依赖于大客户配送，这些大客 户多数是过去的转批户，他们在配送价基础上再变相加价向终端 客户配送，其终端市场大多数仍由这些过去的转批户所掌控，即 肥西的终端市场仍在走“假手于人”之路。我们虽然利没少得， 而地处小村、小集的商店、超市以及占据公路边的小商店却依然 享受不到食盐配送带来的便利，即我们还没有真正达到开展食盐 配送所要求的“占据终端市场”和“扩大食盐销售”这两个主要 目的，可谓“有模无市”。这种情况可能其他市县公司也有存在。 终端客户是商品供应链上的最后一道流通环节，事关商品流通价 值的最终实现。试想，如果我们今天走出食盐专营，参与市场博 弈，就肥西而言，其目前的配送销售网络是很难招架冲击的，因 为配送网络“面大点少”，且缺少服务终端客户的长效机制。 第二，连锁店作为一地的销售枢纽，可以起到很好地辐射周 边作用，并带动非盐经营，同时可以减少物流上的迂回、重复、 空驶等不合理运输，发挥面向终端客户的中转配送功能。因为食 1