中国广告代理制目前存在的问题及原因

中国__代理制目前存在的问题及原因__代理制是现代__业的标志，在__业发展的不同时期和不同国家有不同的使用比例和执行模式。通过追溯国际__代理制的变迁、我国引入__代理制的过程和执行情况、以及对以欧

中国__代理制目前存在的问题及原因 __代理制是现代__业的标志，在__业发展的不同时期和不同国家有不同的使用比例和 执行模式。通过追溯国际__代理制的变迁、我国引入__代理制的过程和执行情况、以及对以 欧美为代表的西方__代理制模式和以日韩为代表的东方__代理制模式的分析，本文_____代 理制发展所出现的问题及原因进行了深入的阐释。 关键词：__代理制__代理固定佣金创新 __代理制是企业、媒介和__公司之间在__活动中交易的基本结构。__代理制是在__业 发展的早期，在欧美特定的历史条件下最早形成的。__代理制是企业、媒介、__公司之间的 博弈的结果。而这一博弈的过程到今天仍在持续。 目前，__代理制的主流模式是在欧美__业中执行的模式。可以概括为，在__活动中， __主、__公司、__媒介之间明确分工，__主委托__公司制定和实施__传播计划，__媒介通过 __公司寻求__客户的一种运行机制。其执行的基础是固定的代理费。__公司作为代理的主体， 其基本职责是对__主和媒介进行双向代理服务。 在代理制产生之初的经济、社会条件下，企业想顺利完成全国性的大规模__宣传活动 是一项复杂而琐碎的事情。调查、创意、策划、制作效果、媒介选择等一系列的工作，都需 要有专业的人士去承担，既耗时又耗财，企业内部实施的__费用高于委托__公司实施的费用。 对于媒介来说，媒介只需要依靠出售时间与空间就能获得大量的__收入，而不必亲自承揽和 制作__。因此实行__代理制之初受到了__主和媒介的认可。然而，__代理也有可能使__公司 从其自身利益出发，诱导__主加大__投入并在代理费高的媒介上投放__，也有一些__代理公 司和__主的合作完全依赖于企业__负责人和__公司的个人关系，从而引起了__主和媒介的不 满。 由于经济、技术的不断发展和__主__意识的成熟，__公司的服务逐渐受到严峻的挑战。 “随着__投入的不断增加，企业开始质疑__公司佣金收入的合理性，这时一些大企业的__意 识和操作经验也在锻炼中逐步走向成熟，而__公司却还处在没有明确定位的混沌状态”。__ 主为了节约__费用，__代理制，开始自办__或是主张直接与媒介接洽。而一些大__代理公司 和众多媒介则结成维护代理制的同盟。 在__代理制出现的早期，这一博弈就以很激烈的形式进行。随着实力的增强，大规模 __投放的__主开始以其实力__媒介__代理制。1870年媒介开始__支付给__公司25%的__费。 为了降低成本，1873年一些主流媒介开始抛弃__公司自己做版面的__和销售工作，致使__ 代理收入大幅下跌。在媒介与__公司之间的博弈下，1880年一流媒介纷纷把__代理费降至 10%。与此同时，__主也展开维护自己利益的运动，通过建立新的合同，严格规定__代理费 对__主公开、__公司与媒介不得暗箱操作，如有违反，__主有权拒交__费。为了维护自己的