汤姆-说服力话术

汤姆.霍普金斯的说服力成交话术:顾客说:我要考虑考虑时,说:ＸＸ先生,ＸＸ女士:很明显的你不会说您要考虑一下,除非您对我们的产品真的感兴趣,对吗?我的意思是说:您不会说您要考虑一下,只是为了躲开我吧?

● 汤姆.霍普金斯的说服力成交话术: 1) 顾客说:我要考虑考虑时,说:ＸＸ先生,ＸＸ女士:很明显的你不会说您要考虑一下,除非您对我 们的产品真的感兴趣,对吗?我的意思是说:您不会说您要考虑一下,只是为了躲开我吧?因此我可 以假设,您回去后会很认真的考虑我们的产品,对吗?ＸＸ先生Ｘ女士,我刚才到底是漏讲了什 么,还是哪里没说清楚,导致您要考虑一下呢?ＸＸ先生,讲正经的,有没有可能是钱的问题呢? 2) 当顾客提出钱的问题时 哦,太棒了, 我最喜欢钱的问题了(每是投资成交法):用产品金额除以使用所限,再除以每月,除 以每周,除以每天,算出每日的金额.化整为零 3) 美国国务卿鲍威尔成交法:ＸＸ先生,女士:美国国务卿鲍威尔曾经说过,拖延一项决定,比做错 误一项决定,会更浪费美国人民及企业及政府的时间和金钱,而我们今天所讨论的就是一项决定, 对吗? 假如你说好,那会如何呢? 假如你说不好,那又会如何呢? 假如你说不好,事情没有任何改变,明天将和今天一样 假如您说好,这是您即将得到的好处 显然你说好比您说不好,对您会更有帮助 既然如此,那何不将产品带回家呢? 4) 不景气成交法:顾客说,现在不景气啊 ΧΧ先生,女士:多年来前我学到一个真理,成功者购买当别人卖出,卖出当别人买进 最近许多人说市场不景气,但在我们公司决定不让不景气来困扰我们,您知道为什么吗? 因为今天许多拥有财富的都是在不景气的时候,建立了他们长期成功的基础 因为他们看到了长期成功的机会,而不是短期的挑战 因此他们做出购买决策而成功 当然他们也必须愿意做出这样的决定 ΧΧ先生ΧΧ女士:今天您有相同的机会做出相同的决定,您愿意吗? 5) 别家可能更便宜成交法:要杀价 ＸＸ先生,女士:那可能是真的,在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品, 以我了解,顾客购买产品,会注意3件事情 一是:产品的品质.二是:产品的价格.三是:良好的服务. 但我从未发现有任何一家公司,可以以最低的价格,同时提供最高质量的产品及最好的服务,就好 象奔驰汽车不可能卖到桑塔那的价格,您说对吗? ＸＸ先生,女士:为了您长期的幸福,这3项您愿意牺牲哪一项呢?是我们公司产品的品质还是良 好的售后服务呢? ＸＸ先生,女士:有时多投资一点,来获得我们真正想要的产品,也是很值得的,您说对吗?既然如 此,那我们就马上行动,好吗?把产品带回家好吗? 6) 没有预算成交法(今年没有预算了) ＸＸ先生ＸＸ女士:我完全可以了解这一点,一个完善管理的公司需要仔细的编织预算,因为预 算是达成目标的重要工具,同时工具本身也需要有弹性对吗? ＸＸ先生Ｘ女士:假如今天有一项产品对你公司长期的利益和竞争力都有帮助,身为企业的决策 者,您是让预算来控制您呢,还是佻来控制预算呢? 假如是您的话,一定不会错过对您公司更好的达成目标,增加利润的机会吧? 既然如此,那就在产品定购单上签上您的名字,好吗? 7) () 一分钱一分货经济的真理 ＸＸ先生ＸＸ女士:有时候以价格来引导我们做出购买决策不完全是智慧的 没有人会愿意为某项产品投资太多,但投资太少也有它的问题所在 1