终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受

终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间“营销必称终端”，当然也就成为营销界的人士“不得不说的话题”，终

终端销售的重要性已经被越来越多的营销人员认同和接受，也被列为营销环节中非常重要的 一环，各大营销刊物都不惜巨幅来研究和讨论这一问题，一时间营销必称终端，当然也 “” 就成为营销界的人士不得不说的话题，终端销售在营销过程中的影响力之大可见一斑。 “” 终端销售是一项综合性的工作，业内人士也是仁者见仁，智者见智，如何做好终端销售 “” 不是用一两篇文章就能表达清楚的，我这里就终端销售中的促销方面发表一下拙见，希望能 给各位同仁带来一点帮助。 现就主要从以下几个方面谈起： 一．终端促销的目的 二．终端促销的时机与手段 三．促销气氛的营造 四．终端促销的注重事项 五．促销人员的组建（专职人员和人员） __ 六．促销的治理（物料治理和人员治理） 七．促销的评估、总结 促销的目的 我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结 果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种： 、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。、为了旧产品退出市场降低不 12 良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行 3 的促销。、反促销而进行的促销。 4“” 促销的时机与手段 促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：、为了新产品上市的影响 1 力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产 品的个性，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另 “” 一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费