供销部培训总结范文

供销部培训总结范文 　　8月27日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营销策

供销部培训总结范文 8月27日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加 了由衢州市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办 的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营 销策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是中国管理研究院终身 研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的，我感 觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、 自身素质的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教诲的内容觉得 可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。 第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认 知。（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的 重要性） 第二、什么是销售管理，销售目标和方案管理。包括：目标制 定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。（目标制 定smert原那么、目标分解、目标确定、目标分配。销售方案5w2h 内容。以及销售方案管理其核心内容。） 第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原那么。 第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产 品陈列与展示、顾客拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评 估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客效劳与顾客 关心。 第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解 和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。 第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进展考核的 害处、考核的原那么、考核的方法、员工考核不良原因分析。（绩