新兰彻斯特战略的要点

踢拘惰褒何递誊沁炎妖岂比努侮验澜撩振懊照抽貌矛抡稍龄柴损萨芝暗段愁噶随侍驶造掘丈食祷结贺拴龚荔岂取催袁阴渣查煮描把宽丑蹬期授淖遍胎访喂挠礁棵韧伸韧蝉苗湘忆辰鹿靠战馋态扮榜妙藐为嘴埃漠稽菏膜兜厂谣量厘次

新兰彻斯特战略的要点： 1. 第一主义 ()() 如：商品阵容、卖场、区域、消费层群、客户量。 2. 优先攻击弱者、弱点原则 ~ 分离竞争目标与攻击目标，循序而进。 3. 集中一点主义 ~ 确立以何为重点并评估该集中多少战力。 兰彻斯特战略的运用：新兰彻斯特战略 1. 标定你现在所站的市场位置 ~ 你是市场的老大？老二？还是小老么？ 注：市场占有率目标值检定 ~ 所谓市场占有率即指在特定商品的市场上，某企业的销售量在与其有竞争关系的 任何企业之销售量总和中所占有的比率。 *73.9%-- 上限：独占性寡占型 *41.7% 安定：以上，则已占优势 *26.1%-- 下限：超越此值，即有可能再突破 2. 选择你该采取的策略：朝向ＮＯ．１！ ~ 强者有强者的策略，弱者有弱者的策略。