【销售技巧】招商加盟谈判技巧及话术

.招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答 摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因 +准备在什么时间 +什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么

. 招商加盟谈判技巧及话术 招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动 角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述： 什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情 + ++++ 怎么做？ + 成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈 判细节、谈判心态、语言技巧等等。 然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误， 表现平淡、细 节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号， 这其中还不乏一 些知名品牌。 通常，我们将招商谈判分为五步，见图。角色定位是通过直接和间接的问 1 话，收集信息，将客户进行定位的过程。 分钟分钟分钟 —— 10 5 10155 设计方案深化需求 信息传递 完成订单 角色定位 分钟分钟 — — 5 101015 【案例】 1 陪同客户到一家医药连锁公司，及客户走进公司接待门厅，前台马上 XXXX 接待了他们。 前台：您好。 客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。 前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。 文档资料 Word