销售经理岗位说明书新

销售经理岗位说明书职业概要： 销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。多数企业管理部门和最

销售经理岗位说明书 职业概要： 销售经理：指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配 额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数 据，确定销售潜力并监控客户的偏好。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理 和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或 首席执行官。 企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科 学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职 位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。 工作任务： 解决用户关于销售和服务的投诉。 计划和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，发展并控制销 售和服务程序。 观察用户偏爱，确定销售努力的焦点。 指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其 他物品的销售。 拜访给予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作计划的兴趣。 确定价格时间表和贴现率。 与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的 建议。 监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。 1/7