《毅力贸易公司品牌部作业规范》(doc)-经营管理

毅力贸易公司品牌部作业规范 前言为了规范商品部门操作，提高工作效率，特制定本操作规程。 货品采购总公司订货订货会之前首先要准备如下事项根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一

-www.m448.com - 本资料来自 毅力贸易公司品牌部作业规范 第一节 前言 为了规范商品部门操作，提高工作效率，特制定本操作规程。 第二节 货品采购 一、 总公司订货 (一) 订货会之前首先要准备如下事项 1. 根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的 眼光，给每个下属卖场科学配货。要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心 理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。 2. 一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货，每一个卖场 需要多少的合理库存； 3. 属下专卖店的历史销售数据分析，各专卖店需要改进或可增长的空间有多少？ 4. 另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势 头。 (二) 在订货过程当中要注意以下几个事项 1. 清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要 有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重 又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。 2. 订货的成本高不代表利润低。按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。订货 成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高，也就代表着高端销售。 3. 经验只代表过去不代表现在。不能只凭个人的角度、眼光、与经验去订货。而是要结 合自己的市场消费情况去订货。 4. 订货不是订现在市场流行的货品。在订货过程一定要根据服装的流行趋势和流行规律， 再结合当地市场的销售信息而进行订货。 5. 尺码的问题与陈列整体性问题。尺码代理加盟商要明确自己市场当中目标消费者的身 高。控制住尺码货品，陈列整体性这要涉及到企业的产品开发的搭配组合与企业总陈 列师的陈列方案。 6. 服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的畅销货到下个月可能就 要变死货了，不能因为原来库存积压的因素而不订或者少订新的服装款式。 (三) 在订货过程中当还注意一些细节操作的问题 1. 订货过程一定根据总公司产品开发的状况，同时结合事先的订货计划进行合理有效的 订货。注意产品类别、季节、颜色等的产品组合。 2. 要认真阅读、理解和分析总公司每一次提出的订货政策，不可误解公司订货政策的科 学性和合理性，而影响最终的订货效果。 二、 总公司补货及新款配送 (一) 补货工作是品牌部门一项重要的考核工作，补货出现偏差之后可能直接造成库存积压， -www.m448.com - 本资料来自