高等教育自学考试国际商务谈判试题二

高等教育自学考试国际商务谈判试题姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________题型选择题填空题解答题判断题计算题附加题总分得分评卷人得分 一

高等教育自学考试国际商务谈判试题 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 计算题 附加题 总分 选择题 填空题 解答题 判断题 题型 得分 评卷人 得分 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、 多选或未选均无分。 1.对谈判进行评价最主要的方面是( ) A.经济利益 B.信誉 C.稳定的交易关系 D.拥有信息 2.既理性又富有人情味的谈判类型是( ) A.让步型谈判 B.软式谈判 C.原则型谈判 D.立场型谈判 3.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( ) A.集体谈判 B.双边谈判 C.多边谈判 D.个体谈判 4.原则型谈判又称为( ) A.让步型谈判 B.立场谈判 C.硬式谈判 D.价值型谈判 5.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是( ) A.英美法 B.大陆法 C.海洋法 D.北美法 6.懂行的专家和专业人员的具体职责是( ) A.检查法律文件的准确性 B.进行专业细节磋商与l 13.符合谈判让步原则的做法是( ) A.作同等让步 B.让步幅度要大 C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步 14.基于己方的立场、观点、方案，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( ) A.答 B.问 C.叙 D.辩 15.以下方法中属于间接处理潜在僵局的方法是( ) A.反问劝导法 B.归纳概括法 C.场外沟通 D.先肯定局部、后全盘否定 16.国际商务活动中非信贷担保的形式是( ) A.投标保证书 B.履约保证书 试卷第 1页共 3页