宝洁Cheer的促销案例分析

宝洁Cheer的促销案例分析[案例简介] 22岁的Seth从一所长春藤大学拿到MBA后，来到宝洁公司(P＆G)的包装肥皂和洗涤剂部门的cheer品牌组上班。从部门厚厚册子中了解到cheer牌的洗

宝洁Cheer的促销案例分析 [案例简介] 22岁的Seth从一所长春藤大学拿到MBA后，来到宝洁 公司(P＆G)的包装肥皂和洗涤剂部门的cheer品牌组上班。 从部门厚厚册子中了解到cheer牌的洗涤剂是专门为开顶 式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。 在Seth选择新促销方案的时候，一个蓝绿色交织有红 斑纹长腿的小玩艺儿吸引了Seh的注意：那是一种橡胶玩具， 给很小的小孩的，它们__，又足够大，让小孩子无法吃下去， 安全耐用。seth把它抓在手里：“我带这个回去给大伙儿看 看。” 3个小孩的母亲Lorinda第二天兴奋地跑来说她的孩子 们爱不释手，促销部随后的测试表明：玩具很受欢迎。seth 给它命名为cheery怪物，并仔细考虑各种促销选择。 根据采购部门的估计，这个玩具的成本大约每个6美分。 这包括制造成本和从亚洲的产地运到辛辛那提的运费。seth 的设想是每个大包装的cheer放3个cheery怪物来促销。 那么，1盒就要增加18美分的成本。seth分析了所有能想 到的促销方式： (1)邮寄促销：让顾客把洗涤剂包装盒上的标签寄到公 司换回礼品。这样的方式对生产毫无影响，但无疑会减少礼