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销售人员成功技巧　积极的心态，迅速的行动，是成功的关键。　销售活动极像体育比赛参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成为最终的赢家。　而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。　如

销售人员成功技巧 积极的心态，迅速的行动，是成功的关键。 销售活动极像体育比赛参与者都在夺一个球，希望最先达到终点，都渴望成 为最终的赢家。 而赢家——冠军只有一个，比赛是残酷无情的。 如果说技能是夺冠的基础，那么在势均力敌之下，无数体育明星夺冠的例子 无疑昭示了一点夺得冠军的最重要因素是心态。 同样，销售心态，也是左右一个成功与失败的关键因素。 大部分销售人员总是显得对销售技巧的提高特别有兴致。 然而一个销售人员所产生的问题当中有80是来自于自身心态的问题，纵使 解决了销售技巧的欠缺也只是治标不治本的方法。 要训练出一个王牌销售人员，最重要的是如何能够使他建立正确的销售心态， 否则便是皮之不存，毛将附焉了。 常见的不良心态及对策 畏惧心态及对策 我曾为一家知名企业组建并培训整个销售团队。 第一个礼拜请销售代表们开始电话约访客户，我们订下了每日的电话通数目 标，挂起了排行榜，大家都兴致高昂的开始了电话销售之旅。 结果到第三天时，热情骤然降温，每日电话通数开始下降，每个人都开始寻 找理由少打电话。 他们已经被客户拒绝所征服，甚至开始不愿意接电话！这就是销售初期最容 易产生的一种畏惧心态。 毫无疑问，这是正常的心理反应。 心理医生常常通过电击来纠正有心理疾患的患者，其需纠正行为被引发时， 就会被电击，自然是不舒服的，于是形成条件反射，待该行为再度发生时，电击 的感觉出现，于是行为被自觉终止了。 当被客户拒绝时，我们遭遇了电击，我们会将之与我们的销售行为如电话拜 访联系起来，多次重复这种感觉后，自然就会畏惧打电话、登门拜访。 调整畏惧心态的最佳策略是每次当你受到电击后，立即将这种感觉关联到别