商务谈判-第九讲 谈判三要素之权势筹码 精品

第九讲 谈判三要素之权势筹码权势作为第三筹码的意义 如果说情报是具体存在的筹码，时间是选择时机的筹码，那么，权势就是创造衍生的筹码。权势筹码具有创造资源、充满变化、转弱为强的特性。权势强调的是创造性