管理制度模板销售计划管理基础

销售计划管控基础□销售计划的架构.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完 整。除了责任公司的经营方针和经营目标需要详尽的商品销售计划 外，其他如未来发展计划、利

销售计划管控基础 □销售计划的架构 1 销售计划是各项计划的基础 . 销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完 整。除了 责任公司的经营方针和经营目标需要详尽的商品销售计划 外，其他如未来发 展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等 的计划与实行，无一不需要 以销售计划为基础。 2 销售计划的有关内容 . 简明的销售计划的有关内容至少应包含下述几点： 商品计划(制作什么生产产品?) (1) 渠道计划(透过何种渠道?) (2) 成本计划(用多少钱?) (3) 销售机构组织计划(谁来销售?) (4) 销售总额计划(销售到哪里？比重如何如 (5) 促销计划(如何销售?) (6) 很容易可看出，第项的销售总额计划是最主要的，销售计划 的有关内 5 容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精 华所在，也是销售 计划的中心课题。销售计划的有关内容可参见图。 1 销售计划 I—…=1 年 资 度 金 1. 4. 1 图销售计划的内容 方 计 针 划 了 划计 益利 售销 销 货 售 款 总 回 额 收 计 计 划 划 □年度销售总额计划的编制 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩 1. 如表所示，表中第及第栏是本责任公司过去年度的实绩和 12