营销总监新年工作计划

营销总监新年工作计划销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。下面由小编为大家搜集的营销总监新年工作计划范文，欢迎大家阅读! 【营销总监新年工作计划一

营销总监新年工作计划 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的 落实到每一位销售人员的身上。下面由小编为大家搜集的营销总监新年工作计 划范文，欢迎大家阅读! 【营销总监新年工作计划一】 一、综述：作为任何一个以营利为目的 的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单 位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激 烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、 有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。 将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作 流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只 需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或 要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、 筛选、储备工作; 三、销售部门的职能： 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产 提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去 年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、 把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优 势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修