中小企业创业与经营市场推广

中小企业创业与经营市场推广 　　中小企业创业与经营市场推广　　中小企业势单力薄，在变幻莫测，竞争日趋激烈的市场中，往往处于不利地位。然而，如果能巧妙、恰当地运用各种市场经营方法和谋略，中小企业同样可在

中小企业创业与经营市场推广 中小企业创业与经营市场推广 中小企业势单力薄，在变幻莫测，竞争日趋激烈的市场中，往往处于不利地位。然而， 如果能巧妙、恰当地运用各种市场经营方法和谋略，中小企业同样可在市场竞争中取得良好 的业绩。下面我们就介绍几种实用市场经营谋略，供经营者参考和使用。 一、借冕播誉 借竞争对手显赫声誉，巧妙地宣传自己，对中小企业来说是一条进入市场的捷径。内蒙 林河酒厂的广告这样写道：“林河酒，可加冰加水任意调制，林河酒，XO的享受!”就是一 种典型的借冕播誉手段。 当今美国黑人化妆品市场是约翰逊公司的独家天下。可谁能想到20年前约翰逊公司仅 是一个只有3位职工，500美元资产的微型小厂。当时的黑人化妆品市场完全被全美最大的 化妆品企业——佛雷公司控制。对约翰逊公司老板约翰逊先生来说，直接与佛雷公司竞争尤 如以卵击石。但约翰逊并不气馁。经过周密思考，他决定采用借冕播誉之术推销自己的新产 品——粉质化妆膏。他提出了一句措辞绝妙的宣传口号：“当你用过佛雷公司的产品化妆后， 再擦一次约翰逊的粉质化妆膏，将会得到意想不到的效果。” 对这种缺乏独立性的依附式广告创意，约翰逊的同事们极力反对。约翰逊却笑着说：“世 上有几个人知道我约翰逊，我只不过是一个微不足道的草民而已，但如果我设法站在总统先 生的旁边，我的名子马上会家喻户晓。” 约翰逊此借冕播誉之术确实高明，这一招不仅使消费者很自然地接受了他的产品，也未 引起佛雷公司的戒备。他抓住这一有利时机，迅速扩大市场占有率，同时连续推出“黑发润 丝”、“卷发喷雾剂”等系列产品。经过短短的几年努力，约翰逊公司的系列化妆品成功地 将佛雷公司挤出了黑人化妆品市场，独霸这一市场领域。 二、夹缝求生