书业市场营销复习指南

书业市场营销复习指南名词解释1. 图书营销环境图书营销环境，是指出版社外部和内部影响图书营销发展的各种因素的总和。它可以分为宏观环境和微观环境两大类。宏观环境主要有政治、经济、人口、社会、技术和自然六

书业市场营销复习指南 名词解释 1. 图书营销环境 图书营销环境，是指出版社外部和内部影响图书营销发展的各种因素的总和。它可以分为宏 观环境和微观环境两大类。宏观环境主要有政治、经济、人口、社会、技术和自然六大环境 因素。而微观环境主要指出版社之间的关系，出版社和书店、印刷厂的关系；出版社与读者、 公众的关系等。 2. 图书市场细分 图书市场细分是从读者需求出发，把具有不同需求和欲望的读者进行分类，以便书业企业选 择其中一类或几类作为目标市场的过程，或者说就是辨别具有不同需求和欲望的读者群并按 照求大同存小异的方法加以分类的过程。 3. 图书产品 图书产品是通过交换能够满足读者精神需求和利益的有形物体及无形服务的总和，它通常包 括核心层、形式层和延伸层三大部分。 4. 图书市场调研 图书市场调研是指运用科学的方法，对图书市场营销资料进行系统的、有目的、有计划的收 集、整理、分析和解释的活动。旨在为书业企业的经营管理活动提供信息，帮助企业做出正 确的营销策略。图书市场调研在书业企业的各项经济活动中占有十分重要的地位。 5. 图书目标市场 所谓图书目标市场，就是图书营销活动所要满足的一个或几个细分市场，是出版社为实现自 己的的任务和经营目标需要进入的市场。选择和确定目标市场，明确出版社具体的读者群， 是出版社生存和发展的基本出发点，是出版社可持续发展的市场基础，是出版社制定发展战 略的首要内容。 6. 图书促销组合 图书促销组合，即是指书业企业根据自身的促销目标、财力状况、图书商品的特征、目标市 场需求特征及竞争状况等因素选择运用各种促销方式和促销策略，以提高促销效益的一项营 销策略。 7. 图书产品的生命周期 图书产品的生命周期，是指图书的经济寿命或市场寿命，及图书产品从开发、上市，在图书