如何量化与考核销售人员的客情关系？W

如何量化与考核销售人员的客情关系?在销售管理实践中,不少朋友与我交流时说到,他们营销人员的销售绩效管理只管硬性的考核指标,以结果导向。也有一些朋友也考核一些软性指标，但大都所占的权重较小。他们也认可结