索赔的商务谈判计划书

关于布鞋索赔谈判的商务谈判计划书市场营销1033班 彭泽湘谈判主题解决布鞋索赔谈判的索赔问题，维护企业声誉以及双方__合作关系。双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、拿到赔偿金

关于布鞋索赔谈判的商务谈判计划书 1033 市场营销班彭泽湘 一、 谈判主题 __ 解决的索赔问题，维护企业声誉以及双方合作关 布鞋索赔谈判 系。 二、 双方利益及优劣势分析 1 我方核心利益：、拿到赔偿金 2 、要求对方尽早交货 3 、保持双方合作关系 1 对方核心利益：、维护企业声誉 2 、降低损失 3 、维护双方合作关系 1 我方优势：、资金雄厚，市场广阔 2 、对方属于违约方 3 、我方是大客户，失去我方这个合作伙伴将会造成巨 大损失 我方劣势：对方违约属于“不可抗力” 1 对方优势：、该布料市场为买方市场，处于供不应求的状态 2 、对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售