精编企业营销项目化管理对策探究论文

企业营销项目化管理对策探究论文摘要：企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的，选择正确的营销观念对企业营销活动起着至关重要的作用。传统的营销观念是重生产、轻市场营销，4Ps的营销组合往往过分依

企业营销项目化管理对策探究论文 摘要：企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的，选择正确的营销 观念对企业营销活动起着至关重要的作用。传统的营销观念是重生产、轻市场营 销，4Ps的营销组合往往过分依靠操作者的经验和感觉，而缺乏在时间和空间上 的系统性和科学性。本文将“项目管理”的思想引入到市场营销活动之中，试图 将整个营销管理过程项目化，使管理工作具体化和具备较强的可操作性，从而达 到营销的战略目的。 关键词：企业；营销战略；项目管理 一、运用项目管理的思想进行市场营销创新 根据美国著名市场营销学教授菲力浦科特勒(PhilipKotler)的定义，营销战 略就是业务单位意欲在目标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营 销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略、营销组合战略及营销费用 预算。 从营销管理过程的角度看，营销战略管理可以分为三个阶段，即营销战略计 划、营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、 利润控制和战略控制三种类型。 企业的市场营销活动是在特定的经营观念指导下进行的。自市场营销学于20 世纪初期在美国产生以来，企业的营销观念经历了从生产观念、产品观念、推销 观念到市场营销观念和社会市场营销观念的转变，指导销售者行为的观念从重生 产、轻市场营销这种以供给为中心的观念逐步演变为一种以顾客需要和欲望为导 向的哲学，进而发展到兼顾企业利润、消费者需要的满足和社会利益的协同和发 展的思想。在此进程中，由JeromeMcCarthy在50年代末提出的4Ps(产品、价格、 渠道、促销)营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们 奉为营销理论中的经典。1984年，菲力浦?科特勒根据国际市场及国内市场贸易 保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6Ps战略：原 来的4大策略(产品、价格、分销及促销)加上两个P———政治权力及公共关系。 他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而应该影响企业的外部环境的战略思 想。与此同时，美国劳特朋针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论，即瞄准消 1