精选销售工作计划方案范文

销售工作计划方案范文 销售工作计划方案范文根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：   一、 市场分析  

销售工作计划方案范文 销售工作计划方案范文 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价 格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平 的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而 带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较202x年度增长 11.4%.202x年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容 量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量 的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额 的13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据 显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据 公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.202x年 中国空调品牌约有400个，到202x年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60%。202x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市 场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在202x年度受到中国人民的 强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急 速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要 巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每 月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根 据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售 1