广州大型超市采购手册

十六、 谈判技巧与策略( NEGOTIATION SKILL & STRATEGY) : 1．谈判的定义: ”谈判”, 或有些人称之为”协商”或”交涉”, 是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判一般是

H:\精品资料\建筑精品网原稿ok（删除公文）\建筑精品网5未上传百度 十六、谈判技巧与策略(NEGOTIATIONSKILL&STRATEGY): 1．谈判的定义: 谈判”协商交涉” ”,或有些人称之为””或”,是担任采购 工作最吸引人 部分之一。谈判一般是用在金额大的采购上,由于本公司是自选式 量贩广场,采购金额很大,因此谈判工作格外地重要。 讨价还价 采购谈判一般都误以为是””,谈判在韦氏大辞典的 定义是:”买 卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经 过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。 这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。 谈判与球赛或战争不同之点在于:在球赛或战争中只有一个赢 家,另一个是输家;在成功的谈判里,双方都是赢家,只是一方 可能比另一方多赢一些,这种情况是商业的常事,也就是说谈判 技巧较好的一方理应获得较多的收获。 1． 谈判的目标: 在采购工作上,谈判一般有五项目标: （1） 为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。 （2） 要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约。