销售大区经理考核方案

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分公司经理绩效考核管理制度 一、目的 为加强对分公司经理的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。 1、 考察工作绩效； 2、 作为奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据； 3、 了解、评估工作态度与能力； 4、 作为培训与发展的参考； 5、 有效促进分公司经理不断提高和改进工作绩效。 二、权责 1、 总经理负责本制度的批准； 2、 副总经理负责本制度的审核和实施，负责对分区经理予以有效的指导，并将存在的 比较突出的问题、良好的表现实如地与各分公司经理沟通； 3、行财部负责对本制度的制订、实施、修订、解释、宣导。 4、公司员工有权对此制度提出建议。 三、范围 本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司正式任命的各分公司经理；试用期（见习 期）人员的除外，不属于本制度范围。 四、程序 1、每月3日前，各分区行财部将相关数据统计，交总部行财部； 2、行财部根据当月公司整体销售任务完成情况，提取分区经理奖金总额； 4、行财部对分区经理的考核指标进行汇总，计算个人得分，分配各分区经理当月奖金； 5、行财部将考核成绩报总经理审批； 6、行财部对每月绩效考核记录进行保存，以此为依据对各分公司经理年度考核的主要依 据； 六、内容（考核指标） 1、 销售计划达成率（权重30%） 实际销售额/计划销售额*100 2、 销售货款回笼率（权重25%） 实际回笼货款/应回笼货款*100% 应回笼货款为逐月累计，即上月未回款转入下月应回笼货款计算 3、销售毛利率（权重15%） （销售总额-销售成本）/销售总额*100% 4、销售费用控制率（权重15%） 实际销售费用/销售预算费用*100% 销售预算费用含追加预算