3建材年终总结范文

建材年终总结范文 自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的

建材年终总结范文 自xx年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自 己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导 及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌 握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不 断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握 的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经 验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销 售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问 题的办法和针对性的策略。，我已经寻找新项目三十余个。但在 跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到 干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解 的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰 的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿 出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的 依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应 把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做 得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不 牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。 说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了 第1页共2页