规范销售行为扩大市场占有

规范销售行为 扩大市场占有——财政部会计司解读《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》销售业务是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大的过程，在相当程度上就是不断加大

规范销售行为 扩大市场占有 ——财政部会计司解读《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》 销售业务是指企业出售商品（或提供劳务）及收取款项等相关活动。企业生存、发展、壮大 的过程，在相当程度上就是不断加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的过程。生产 企业的产品或流通企业的商品如不能实现销售的稳定增长，售出的货款如不能足额收回或不 能及时收回，必将导致企业持续经营受阻、难以为继。正因为如此，《企业内部控制应用指 引第9号——销售业务》以促进企业销售稳定增长、扩大市场份额为出发点，提出了销售业 务应当关注的主要风险以及相应的管控措施。本文就此进行解读。 一、销售业务流程 企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时 采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、 符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任 制，有效防范和化解经营风险。 以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。企业在实际操作中，应当 充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。