精选出口市场导向的前因变量和绩效结果研究

出口市场导向的前因变量和绩效结果研究关键词 市场导向；出口能力；出口领导；出口绩效 一、引言 随着产品和服务的全球化以及众多企业的国际化进程，出口绩效的重要性日益增长。学者们围绕哪些因

出口市场导向的前因变量和绩效结果研究 关键词市场导向；出口能力；出口领导；出口绩效 一、引言 随着产品和服务的全球化以及众多企业的国际化进程，出口绩效的重 要性日益增长。学者们围绕哪些因素会影响出口绩效(expoperformance，EP)进 行了大量探索性研究，并提出在国内市场上获得成功的方法并不必然能够复制 到国际市场。因此，企业有必要发展出特定的战略，借以达到所期望的出口 绩效水平。与此同时，出口市场导向(exportmarketorienta－tion，EMO)正逐 步成为国际营销文献中的一个重要研究流派，出口市场导向强调不断监测企业 的顾客、竞争对手和市场环境，从而开发并提供出口市场中的顾客认为有价值 的产品和服务。现有研究表明出口市场导向和出口绩效之间存在一定程度的正 相关关系，并有少量文献探讨了二者关系间可能存在的权变影响因素(如市场动 荡、竞争强度和技术变革等)。然而，以往研究主要以发达国家背景下的出口企 业为考察对象，限制了研究结论的可推广性。 为此，本文结合我国现实，选择中小出口企业作为考察对象，探讨 经济体制转型背景下出口市场导向及其绩效影响的相关议题，试图针对以下问 题做出尝试性解答：第一，我国中小企业出口市场导向与出口绩效的关联性如 何?第二，我国中小企业出口市场导向的决定性因素是什么? 二、文献回顾与研究假设 (一)市场导向与出口市场导向。市场导向(marketorientation)被誉 为现代营销学的基石，学者们普遍认同营销观念是市场导向的哲学基础， 而市场导向则是营销观念的具体执行。Lafferty和Hult(200 1)将市场导向的研究视角概括为五种类型：决策制定的观点、市场信 息行为的观点、基于文化的观点、战略的观点、顾客导向的观点。其中，信息 行为观和基于文化的观点被广泛认同和采用。 Cadoan和Diamantopoulos(19 9