招标团队谈判方案

采购系服谈判方案一．谈判主题关于采购经管系系服装的谈判计划书二．谈判团队人员组成主谈： 庞景涛决策人： 俞 鹏技术顾问：卓威龙法律顾问：黄 靓 三、双方礼仪及优劣势分析①我方核心利益：__

采购系服谈判方案 一．谈判主题 关于采购经管系系服装的谈判计划书 二．谈判团队人员组成 主谈：庞景涛 决策人：俞鹏 技术顾问：卓威龙 法律顾问：黄靓 三、双方礼仪及优劣势分析 ①__ 我方核心利益：到物美价廉的服装。 ② 对方利益：通过售给我方需要的职业装获得最高益。 ③____ 我方优势：我方职业装数量大，职业装种类单一， 磋商时占有的主导地位。 ④ 我方劣势：要价不高，无法吸引过多商家；我方为 学生代表，谈判经验不足，不被重视。 ⑤ 对方优势： Ⅰ 、常州天瑞服饰有限公司： 主要以定制服装为主；与阿里巴巴合作，信誉良好。 2006 成立于年，具有一定知名度；承制服装款式多