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万斯运动休闲鞋营销策划 项目主持人：市场营销0901 李洁洁内容提要相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌

万斯运动休闲鞋营销策划 0901 项目主持人：市场营销李洁洁 一． 内容提要 (VANS) 相信提起滑板，不少人便会联想到潮流品牌万斯。 (VANS)1966 万斯，年诞生于美国，一个充满玩世青年的时代。创立万斯 (VANS)··(PaulVanDoren)··(Jim 品牌的保罗万多伦与他的三位兄弟吉姆万多伦 VanDoren)(SergeD'Elia)·(GordyLee) ，瑟芝和高迪李于当时由于不甘被零售商 (Abaheim) 于转售他们的生产时谋取暴利，便于加州阿巴海姆开设首间专门店出 售他们的产品。 (VANS)Paul 第一双万斯鞋的鞋底由钻石纹组成，及后，于鞋底加上直线纹，令 鞋底更贴地，防止滑倒。也因为鞋底的稳定性强，不少电单车骑士也喜欢穿着。 1976TonyAlvaStacyPeralta 年，正值滑板热潮的掘起。当时两位滑板爱好者和 Paul(VANS) 要求为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯便成为滑 板玩家的专用品牌。 ·(SeanPenn)1982(Fast 由于西恩潘在其年热门喜剧影片《开放的美国学府》 TimesatRidgemontHigh)·(JeffSpicoli) 中，扮演的滑板专家杰夫斯皮考利在影片 (VANS)(VANS)(VANS) 中穿上万斯鞋，万斯品牌便声名大噪。三年后，万斯的 Slip-On 招牌鞋款正式诞生，并且红遍加州。 (VANS)OldSkoolSK-8Hi 随着时代发展，万斯创造出不同系列的商品，如、等 LVMarcJacobsVANS 运动鞋，成为潮流指标。而创作总监更罕见地与合作设 计产品，引发一轮抢购热，当时各大时装表演的名模更是竞穿这些鞋款。 2001 年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌 —— 万斯，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为万斯品牌塑造起时尚、 叛逆、特立独行的个性，推动了万斯品牌差异化战略的实施，引领万斯迈进了崭 新的年代，从此万斯风靡中国内地 。 。 二、营销环境分析 2.1 产品市场分析 2.11 ．总体市场分析 如今，鞋子被认为是在一个人的衣橱中最重要的配件之一，尤其是女性总觉 的自己少一双鞋。有人说，你可以判断一个男人或女人由他穿的鞋样。因为一 双鞋可以或打破你穿的服装的整体外观。 经过中国申办奥运成功，中国人民比以往任何时候都热爱运动和锻炼，体育消费 已成为人们消费的新热点。与此同时，人们的生活条件提高了，再也不是只顾着 赚钱了，为了避免疾病，人们都有了运动的意识。 所有这一切使运动器材和运动服装，尤其是运动鞋的热销，以及体育用品行业乃 至所有与健康产业迎来一个新的发展机会。体育设备供应商国内外都期待着在 中国市场发展的机会，增加投入，每个运动鞋制造商也不例外，运动鞋产业是来 争夺霸权的机会。很多专卖皮鞋的店，比如像鳄鱼牌也推出了运动系列。