销售人员年终总结【汇编】

销售人员年终总结 销售人员年终总结1　　执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。现代营销观念认为：营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。一个好的过程一定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来

销售人员年终总结 销售人员年终总结1 执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。现代营销观念认为： 营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。一个好的过程一 定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来得并不那么快，但一个不 好的过程则一定导致一个不好的结果，这个结果一定会来得很快。其实 对销售人员的过程管理也就是一个如何贯彻执行力的问题，怎么样让企 业的战略、战术得到从上至下贯彻执行的问题。 贯彻执行力的关键是对于销售流程、阶段以及销售动作的控制。其 中销售流程管理是贯彻销售执行力的根本，销售流程一般可分为两个大 的阶段，即寻找销售机会，完成销售任务。而销售机会又是完成销售任 务的根本，但由于销售人员的能力层次不齐，对于机会的质量和机会的 把握程度也各不相同。每每开会或领导询问“检查”工作，销售人员都 觉得到处都是销售机会，这里可能签单，那里也很快要签单了，最终却 到处都没有签下单来. 对于销售机会的管理很多企业通常的做法是将销售人员像鸽子一 样放飞到市场上，虽然获得了很多的销售机会但机会价值各不相同、机 会的________无从统计，反而加大了销售人员引导潜在客户的工作量， 而恰恰处于潜在阶段的客户特征不明晰，在引导的过程当中又有相当一