销售新一年工作展望

销售新一年工作展望 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求

销售新一年工作展望 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目 标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换 代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市 场容量的扩张。xx年度内销总量到达1950万套，较xx年度增长 11.4%.xx年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全 球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套, 根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左 右,5万套的销售目标约占市场份额的13%. 二、工作规划 根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分 解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分 解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任 务的根底上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团 队，开展各种促销活动，制定奖罚及鼓励方案(根据市场情况及各时 间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针 对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势 推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护