外贸业务出口流程学习资料

==转载==这个是我们公司的培训资料我们公司是一个大的集团下的最主要的外贸公司，出口额在我们市排名第二，去年的出口额超过2亿美金资料是经理整理的，希望对新手来说能够有所帮助！外贸出口业务流程

==== 转载 这个是我们公司的培训资料 2 我们公司是一个大的集团下的最主要的外贸公司，出口额在我们市排名第二，去年的出口额超过 亿美金 资料是经理整理的，希望对新手来说能够有所帮助！ 外贸出口业务流程 1. 询价，报价，讨价还价。 2. 签定外销合同。 3.L/C()/ 审核信用证收取定金。 4. 安排生产。 5. 办理商检及申请出口许可证。 6. 制作出口单据及预定舱位。 7. 办理保险。 8. 出口报关。 9. 运输。 10. 单据交银行议付。 一、询价、报价、讨价还价 FAX 由于远隔千里，外商不可能每次下订单时都到中国来，因此，做外贸的，主要通过（传真）， E-MAILFOBCFRCIF 等来询价，报价（，，），然后讨价还价，最终达成交易。价格谈妥之后， 就进入第二步签订外销合同。 二、签订外销合同 SALESCONTRACTSALESCONFIRMATION 形式有：，。 TOMESSRS 左上角，这是填写外商的公司名称。 右上角是合同的编号和签订合同的日期。 看下面的表格 1234 第（）列填写商品名称，规格。第（）列是填数量。第（）列是填单价。第（）列是填总价。 表格的下面是合同的一些基本条款，如果双方另有约定，还可以补充一些条款。 5 第（）条装运期限：可以约定信用证收到后多少天内装运，也可以约定为合同签署后多少天内装 运，或者约定为收到定金后多少天内装运等等。这一切都依赖于付款方式。 6 第（）条付款方式：一般有 ALetterofCreditL/C （）信用证（简称） BTelegraphicTransferT/T （）电汇（简称） 30%70% 先付，装运后凭装运单传真给对方付 CBanker’sDemandDraftD/D （）票汇（简称）， DCollection （）托收（）等等。 其中托收又分为 aDocumentsagainstPaymentD/P （）付款交单（简称） bDocumentsagainstAcceptanceD/A （）承兑交单（简称） L/CT/TD/PD/A 从商业角度讲，付款方式最好采用或。应尽量回避或的付款方式。 7 第（）条保险：主要指明由谁办理，是出口商还是进口商。以及保险的条款。 8 第（）条仲裁：万一发生贸易纠纷由谁来仲裁等等。 9 第（）条品质数量异议： 10 第（）条不可抗力： 左下角是买方签署，右下角是出口商签署。 大家以后在与外商签订合同时可以引用或参考本合同的有关条款。