策略

6—7月销售策略销售阻力看房现状：分别于每周六上午10：00、下午2：30分两批看房。解决方案：分别于每周一、周三、周六看房，不分时段和批次。操作程序：由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记，用完

6—7 月销售策略 一. 销售阻力 1. 看房 1000230 现状：分别于每周六上午：、下午：分两批看房。 解决方案：分别于每周一、周三、周六看房，不分时段和批次。 操作程序：由销售人员到物业管理部门领取房门钥匙并登记，用 完后交回。销售部门准备一次性口罩，发给看房客户，参观时必须佩 带。 2. 91 月日交房 现状：目前实行的价格已经是现房价格，但却不能作为现房销售， 客户不能即买即住，由其对急于入住的客户产生很大的障碍。 200391 解决方案：在购房合同中填写年月日入住，在实际操 作过程中，如客户急于入住可以签一份补充协议，并办理入住、装修 “” 等手续。在广告宣传方面也可突出即买即住。 3. 价格 现状：本案的竞争对手是主要新潮家园，目前本案比新潮家园每 50100 平米高出元，折扣后每平米高出元左右。 97 解决方案：在规定期限内推出折优惠。 4. 楼号变更 现状：本案自开始销售以来，一直使用施工楼号，由于办理入住 12 时而开始变更。因预售许可证上没有＃楼所以客户对此产生误解，