现场促销活动策略

现场促销活动策略 现场促销活动是近几年来市场运用最广泛的一种产品营销方式。事实上这种促销方式最初的雏形也就是现场展示叫卖，但是随着经济的快速发展以及市场的细分，这种促销方式逐渐被丰富且形成了一种独特的

现场促销活动策略 现场促销活动是近几年来市场运用最广泛的一种产品营销方式。事实上这种促销方式最 初的雏形也就是现场展示叫卖，但是随着经济的快速发展以及市场的细分，这种促销方式逐 渐被丰富且形成了一种独特的营销方式，这种营销方式也叫路演，路演的本意译自英文 Roadshow ，最初是国际上证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，随着经济的 向前发展，路演方式被不同产品类型的商家结合自身的需求进行了广发的运用。 路演作为一种促销手段，主要目的不仅仅只是为了促进产品的现场销售，而是为了更好 __ 的产品和宣传公司，让更多的人了解企业的产品、提升企业形象，因而路演在更大程度上 __ 是追求一种效应，当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。一般情况下，企业路演是 ____ 为了新产品，通过路演能使消费者详细了解到新产品，同时也企业在不断进步的形象， 并能通过路演的形式和内容产生极大的口碑传播效应，最终获得产品销量的扩大和企业知名 ____ 度的提升。就目前进行路演的一些企业，大多是为新产品而开展，如三鹿酸酸乳、康饮 __ 料系列、王老吉凉茶等快速消费品，当然品牌也运用的相当多。 近几年我们发现路演活动虽然日渐成熟，但是最终的效果却各有千秋，大部分的路演活 动甚至没有达到预期的目标，更不用说超过预期设想，这说明很多商家还没有真正领会到路 演应该怎么做，或者说不是非常清楚路演各个环节应该怎么结合，具体执行过程中应该注意 到什么问题，我们都说“细节决定成败”，这虽然是一句老生常谈的俗话，但是作为一种态 度和做事方法置入到路演的整个过程中应该最恰当不过了。那么路演活动到底应该怎么呢？ 本文将整体进行叙述。 首先应该明白有哪几个过程，通常大致可以分为三个步骤，即前期准备阶段、中期执行 阶段和后期评估总结阶段，当然如果根据特殊市场的需要还可以分的更细，也有营销专家将 其分为七步骤，本文主要针对三个步骤进行阐述。 第一阶段、前期准备阶段的工作 该阶段主要有这些工作需要落实到位，明确目的、确定主题、活动具体计划、物料准备 等工作。 第一、明确目的 尽管路演活动最终以促进销售、提升公司及产品品牌形象为目的，但具体到每次现场 展示活动，目的的侧重点都会不一样。所以每一次路演首先要对目的有一个清晰的认识。在 确定目的以后，所有的工作都将围绕目的有条不紊地开展各项准备工作。 一般来说,举办现场展示主要针对的是： 1、新产品投放市场；