区域销售经理工作总结及工作计划

XX年区域销售经理工作总结及20XX工作方案 　　销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销筹划品质，而不是一个简单的销售执行者。xx年底，作为区域销售经理如何写工作总结及

XX年区域销售经理工作总结及20XX工作方案 销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必 须具备优秀的营销筹划品质，而不是一个简单的销售执行者。xx年 底，作为区域销售经理如何写工作总结及方案呢，下面是出guo为 大家的：xx年区域销售经理工作总结及20XX工作方案，欢迎大家 参阅，更多资讯尽在工作总结栏目! **办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作根本顺利， 全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全 年的56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况 如下： 1—3月 58304元 4—6月 35120元 7—9月 19000元 10—12月 144961元 1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李*)与B(黄 **)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料 配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B 的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因 其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络根底 上进行业务延伸。 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使 用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥 末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长 阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。 1. 经销商违规(冲货、窜货)