医药代表业务培训之三区域管理会议记录

医药代表业务培训之三：区域管理会议记录区域管理的精髓:目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户,运用公司的一切销售资源，通过销售人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率.概念:规划、控制、所负的责任

医药代表业务培训之三：区域管理会议记录 区域管理的精髓: 目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户,运用公司 的一切销售资源，通过销售人员的努力和作为，以扩增最大 的投资回报率. 概念:规划、控制、所负的责任、创造生产力。就今天的销 售人员而言，良的好的区域管理最主要的关键,就在于如何 能有效地管理时间和销售活动。 一、时间管理:在我们一年的工作时间为１８0—２42天（合 理的安排时间,以争取最多的销售时间来提高生产力) 区域管理的原则：STOP原则—销售、行程、组织、个人.在 这里主要讲的是:在我们一天八小时的工作中，其中只有35% 的时间是销售时间。告诉我们要争分夺秒.善于合理的安排 拜访路线以利于提高工作效力。 运用时间管理手册:1、保存客户的记录与每日拜访计划2、 记录和客户约定的拜访时间3、确定在特定时间所需要的电 话拜访和其它活动4、涵盖客户的地址与所需知道的信息.5、