dctAAA嘉兴电力市场营销策略研究

嘉兴电力市场营销策略研究7874 9000 10?16 嘉兴电力市场营销策略研究 摘要: 上世纪80年代以来，随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展，电力产业的国家垄断局面被打破。在电力产业改革逐步

嘉兴电力市场营销策略研究 7874 9000 10?16 嘉兴电力市场营销策略研究 摘要: 上世纪80年代以来，随着我国社会主义市场经济体制的建立和发展， 电力产业的国家垄断局面被打破。在电力产业改革逐步深化的形势下，电力行业与 其他能源行业的竞争也变得日趋激烈，科学、高效的市场营销策略和营销手段对企 业的发展起到越来越重要的作用。电力企业只有以市场需求为导向，加强基础设施 的优化和市场营销策略的研究，为客户提供优质高效的服务，才能在激烈的市场竞 争条件下赢得更广阔的市场。本文根据市场营销原理，从当前电力企业营销现状及 问题、营销环境分析、新形势下营销组合策略等几个方面入手，对嘉兴电力局市场 营销的策略进行了初步研究，旨在增强嘉兴电力局的电力营销能力。 关键词:电力市场 营销策略 研究 近年来，随着社会主义市场经济的快速发展和电力工业体制改革的不断深入， 我国电力市场已经由传统的垂直一体化垄断经营的卖方市场，逐步进入了以市场需 求为导向，以满足用户需要为目的的买方市场。对于众多电力企业来说，传统供电 企业市场营销模式和策略已不能适应当前电力市场的变化，如何改进营销模式，研 究新的营销策略，成为新形势下值得关注并亟待解决的重要研究课题。 一、电力产品与众不同的特殊属性 电力产品也是商品，自然具有商品的一切特性，但电力商品除了满足人们某种 需要，并用来交换劳动产品的一般商品属性之外，又有它的特殊性。具体表现在: 1、不能储存性。电力商品从电力输出形成的一刻起，便无法再储存，电力产 品的这种特殊属性，决定了电力企业电能的生产量由同一瞬间用户的需要量来决 定。 2、具有广泛的使用性。电能产品易于输送、控制和变换，因此，它与其他商