银行先进支行代表发言稿

银行先进支行代表发言稿...求创新求特色求发展各位领导、各位同仁：大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长

银行先进支行代表发言稿 ...求创新求特色求发展 各位领导、各位同仁： 大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大 力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长和同志们却 给了我们更多的荣誉，在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢 意，也更愿意谈几点体会，与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。 一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展 自××××年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的渐进过程，到去 年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问题也随之摆到了我们面前，那 就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行 的发展过程中可能也会或多或少遇到此类问题。经过细致的市场调查和广泛征求大 家的意见，在总行信贷营销和文明创建精神的指引下，结合城西支行实际，我们提 出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行都有自己的实际 情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用，最终目 的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而 随着支行业务量增大，如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。为了合 理调整支行存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用（更多精 彩文章来自“秘书不求人”）一定数量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服 务，与学校的“小行长”活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系列特色化 营销办法，通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工作 去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效 果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而且储蓄存款也从去年初的壹仟 万余元到目前突破了仟万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。为了在特色化 中寻求发展，我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾， 以大型商场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手 段”的特色化支行。通过扎扎实实人性化服务去扩大影响，树立形象，赢得客户， 通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大型商场成功合作外，连苏宁电器 等单位也主动联系我支行寻求业务合作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不 管成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信 贷营销、文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越来越 大。 二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉 支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在工作中我们始终坚 持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，他们更是决策的参与者，荣誉 的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十 几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。为了更加有利于业务的 发展，我们将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业务为 准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手段上我们倡导 一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们搞“小行长”。与幼儿园我