东莞市场营销策划方案

东莞市场营销筹划方案 　　1、东莞市场根本概况 　　东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力

东莞市场营销筹划方案 1、东莞市场根本概况 东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万， 常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建 立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商 政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相 对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据 不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远 在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两 大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市 场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚 的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立 出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来 整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中 出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上 出现市场真空状态已近半年。 1、优势 ①x品牌自身优势 由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶 段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感 情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是