制定市场营销策略

制定市场营销策略 我们知道，市场营销筹划方案对公司开展至关重要，一个好的营销筹划方案能给公司带来巨额利润。那么，如何制定市场营销筹划方案呢?下面介绍制定。 1、发现、分析及评价市场时机 所谓市场时机，

制定市场营销策略 我们知道，市场营销筹划方案对公司开展至关重要，一个好的营销 筹划方案能给公司带来巨额利润。那么，如何制定市场营销筹划方 案呢?下面介绍制定。 1、发现、分析及评价市场时机 所谓市场时机，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地 满足的需求。寻求市场时机一般有以下几种方法：(1)通过市场细分 寻求市场时机。(2)通过产品/市场开展矩阵图来寻找市场时机。(3) 通过大范围意见和建议的方式寻求市场时机。对市场时机的评价， 一般包括以下工作：(1)评审市场时机能否成为一个拥有足够顾客的 市场。(2)当一个市场时机能够成为一个拥有足够顾客的现实市场 时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。 2、细分市场和选择目标市场 所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成 假设干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消 费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对 同一产品的需要和欲望存在着明显的差异。细分市场不仅是一个分 解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种 产品特点最易作出反响的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据 多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某 一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细 分的根底上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市 场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活 动的反响、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有