中国移动与中国联通营销策略的比较分析

中国移动与中国联通营销策略的比较分析　 ; 编者按：联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较，并对其未来走向作出初步预测，为业界相关人士

中国移动与中国联通营销策略的比较分 析 ;编者按：联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场 竞争狼烟四起。本文旨在对其现有营销策略作一个粗浅的比较，并对 其未来走向作出初步预测，为业界相关人士下一步营销政策的拟定提 供，也希望对电信营销感兴趣的读者可以踊跃参与讨论。 一、营销环境比较 ;市场营销环境是指市场营销活动及其目标实现的各种因素和动 因。企业作为一个开放的系统，与环境的变动息息相关。分析营销环 境，主要要认清环境威胁和市场营销机会。环境威胁是指环境中不利 的趋势所形成的挑战，如果不采取果断的市场营销行动，这种不利趋 势终将伤害到企业的市场地位。市场营销机会则指对企业市场营销管 理富有吸引力的领域。在该领域内，企业将拥有竞争优势。当然，作 为同一产业中的两大主要竞争对手，中国联通与中国移动也互相构成 对方最重要的环境因素之一。每一方的行为变化都会对对方带来新的 威胁或机会。 从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，中国联通面临的威胁主要 在于新的进入者如电信”小灵通”的加盟、现有竞争对手中国移动的 品牌形象的深化和整体规模优势的加大；其市场机会则在于巨量的中