分销商覆盖服务水平评估工具1

vip.aliqq.com.cn 海量免费资料尽在此分销商覆盖服务水平评估工具评估项目定义数据来源权重达标转化率得分分销达标率（DHR）*等于覆盖商店总分销数与总零售分销标准之比。*销售代表每日访问

vip.aliqq.com.cn 海量免费资料尽在此 分销商覆盖服务水平评估工具 得分 定义 数据来源 评估项目 权重 达标转化率 *等于覆盖商店总分 *销售代表每日访问报告 分销达标率 25% ·（100%）*达标率≥90% 销数与总零售分 及销售组长/主管检查报 （DHR） ·(80%)达标率=80% 销标准之比。 告。 ·(60%)达标率=70% ·(40%)达标率=60% ·(20%)达标率=50% ·(0%)达标率≤40% *等于所覆盖商店总 *销售代表每日访问报告 助销达标率 15% ·(100%)*达标率≥90% 助销达标数与总零 及销售组长/主管检查报 （IHR） ·(80%)达标率=80% 售助觥标准数之比。 告。 ·(60%)达标率=70% ·(40%)达标率=60% ·(20%)达标率=50% ·(0%)达标率≤40% *等于各项促销达标率的数值平均数。 *销售代表每日访问报告 促销达标率 15% ·（100%）达标率=100% 及销售组长/主管检查报告。 （QEHR） ·（80%）达标率=90% ·（60%）达标率=80% ·（40%）达标率=70% ·（20%）达标率=60% ·（0%）达标率≤50% *等于销售代表实际 *销售代表每日访问报告 拜访达标率 10% ·(100%)达标率=100% 有效拜访总数与拜访 及销售组长/主管检查报 （CPHR） ·(80%)达标率=95% 目标总数之比。 告。 ·(60%)达标率=90% ·(40%)达标率=85% ·(20%)达标率=80% ·(0%)达标率≤75% *IDS报告 客户服务水平 5% ·(100%)水平=100% （CSL） ·(80%)水平=95% ·(60%)水平=90% ·(40%)水平=85% ·(20%)水平=80% ·(0%)水平≤75% *等于IRA、RRA及 *IRA和RRA来自IDS 系统数据准确度 10% ·(100%)准确率=100% CRA三者的平均数。 报告。 （SDA） ·(80%)准确率=95% *IRA为库存记录准度。 *CRA来自于销商售组 ·(60%)准确率=90% *RRA为应收账记录准度。 长/主管检查报告。 ·(40%)准确率=85% *CRA为覆盖数据记录 ·(20%)准确率=80% 准度。 ·(0%)准确率≤75% *等于签订劳动合同人数 *分销商人事部门 覆盖人员劳动合同 5% ·(100%)签订率=100% 与覆盖人数总数之比。 签订率（LCCR） ·(80%)签订率=90% ·(60%)签订率=80% ·(40%)签订率=70%