精选市场营销实战教程

《市场营销实战教程》 市场竞争与企业营销的经典教程 第一章 序 我国市场经济的发展和对外开放的扩大，使国内市场日益与国际市场连咸一 片，企业不论在哪里生存和发展，都面对看越来越激烈的市场竞争，包括来自国 年外的竞争和挑战。在国际经济一体化和国际竞争多样化的洪流中，现代企业都 被卷入了一场没有硝烟的市场战争。因此，任何企业都必须搞好市场营销，才能 提高竞争力，才能驰骋于这片没有硝烟的战场。 正是从这一点出发，王济光博士的这本书，对企业市场营销与竞争力的关系 进行了系统深入的分析。作者从市场营销的难点、营销观念的更新到营销策略的 选择，都做了透彻的剖析和多角度的论述，使读者能够获得一个全面的认识和不 少新的感受。 在复杂多变的现代市场经济中，企业的市场营销会遇到各种各样的挑战，即 使是实力很强的大公司，一次意想不到的营销决策失误，也会使自身很快陷入困 境以至招来灭顶之灾。因此，企业必须高度重视和不断更新市场营销观念，综合 运用和灵活调整市场营销策略。 本书的作者认为，企业在市场营销中的竞争力主要取决于两个方面：一个是 企业的策略规划能力，另一个是企业的环境适应能力。是提高策略规划能力，企 业必须从内部着眼、外部着手，明确企业的策略规划任务，调动企业的年部因素 协调运作。要提高环境适应能力，企业必须时刻注意变化的应变力。 市场竞争的核心问题是争夺消费者，企业要提高自身的竞争力，达到占领市 场或扩大市场占有北的目的，必须在营销活动中注意把握消费者的消费模式，了 解影响消费者购买行为的各种因素，分析消费者的购买决策过程，并适应消费习 俗的特点和消费方式的变化。 同时，企业还要重视搜集和掌握各种市场信息，分析市场竞争者的竞争行为， 注意开展目标市场营销，进行本行业年的竞争性定位。这包括，在市场细分化的 基础上选择适当的市场机会，确定自身的目标市场，然后进行市场定位的策略选