公司销售经理整合销售工作述职演讲稿

公司销售经理整合销售工作述职演讲稿 近一个时期以来营销中心在公司的指导下开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作现将个月来营销中心阶段工作

公司销售经理整合销售工作述职演讲稿 近一个时期以来营销中心在公司的指导下开展了华中区域市场 启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客 户的维护等工作现将个月来营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的 问题作一简单的总结并对营销中心下一步工作的开展提几点看法 一言以蔽之三句话：成绩是客观的问题是存在的总体上营销中 心是在向前稳定发展的 一、“5个一”的成绩客观存在 1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体 系 华中区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者） 超过家通过深入实际的调查与沟通我们按照这些商业渠道的规模实 力、资金信誉、品种结构、经营方向将这些商业渠道进行了a、b、c 分类管理其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销 户；c类为终端开发者在这些客户中我们直接或间接与之建立了货、 款业务关系的近家；渠道客户掌控力为80% 我们所拥有的这些渠道资源为提高产品的市场普及率、占有率、 迅速占领华中区域这一重点市场提供了扎实的营销网络保证这一点 正是竞品企业所看重的 2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团 队