酒类资料-雪津啤酒的品牌力101 精品

雪津啤酒的品牌力　品牌故事一：20XX年，备受全球啤酒行业关注的雪津股权转让终于尘埃落定，比利时英博集团以58.86亿元的天价受让雪津100%股权。一个只有5亿多净资产的区域性啤酒品牌，却卖出10倍于

雪津啤酒的品牌力 品牌故事一：20XX年，备受全球啤酒行业关注的雪津股权转让终于尘埃落定， 比利时英博集团以58.86亿元的天价受让雪津100%股权。一个只有5亿多净资 产的区域性啤酒品牌，却卖出10倍于净资产的价格！这在中国的品牌发展史上 是少有的，也是从上世纪80年代以来，外国资本对中国品牌的购买中，溢价最 高的一单。并且该品牌的可贵之处还在于：才大气粗的英博集团为获得她，上演 了一场“过五关斩六将”的大戏——整个过程历时200天，通过两轮竞标（AB、 喜力、华润、燕京、苏格兰纽卡斯尔等啤酒巨头均参与竞争），一共签署了五个 合同。第一个是关于“企业所得税纳税地点不变”的合同，第二个是关于“品牌 不变且受让方须长期持有股权”的合同，第三个是关于“企业管理层不变”的合 同，第四个是关于“不裁员”的合同，最后一个才是股权转让的合同。 品牌故事二：20XX年5月，雪津啤酒占地350亩的南昌生产基地正式投产， 已建成的首期工程年产量达10万吨。据悉，落户南昌是其迈出福建的第一步， 也打响了全面进军华东市场的“第一枪”。和投产仪式同时降临南昌的是其铺天 盖地的广告攻势与市场攻势，电视、报广、现场活动、终端买二送一、一元一瓶 等立体式的宣传炒作遍地开花，俨然当年的“南昌起义”，搅得当地市场老大亚 洲啤酒等企业坐立不安，难怪当地媒体和业内人士惊呼：“雪津绝对是只狼，而 且是只凶狠的狼！” 品牌故事三：也是在5月南昌的投产活动上，雪津召开了最后一次原股东大 会，所有个人股东欢欢喜喜地交出捂了四年左右的原始股票。聊起当初股份制改 造时的认股情形，这些参与“最后的晚餐”的主角们感慨万千。一个啤酒瓶的供 应商陈先生说：“当初我们是有点被迫地买了这些股票，企业欠我的货款多，他 们就叫我帮个忙多买一些，我这个人比较好商量就买了200多万股，真没想到一 下子就赚了上亿元，这个事件让我切身感受到了品牌的魔力。”据悉，陈先生在