业务员销售个人工作计划范本

业务员销售个人工作计划范本根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、

业务员销售个人工作计划范本 根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万 套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了二、三级市场的低端需 求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代 时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容 量的扩张。____年度内销总量达到____万套，较____年度增长____%。 ____年度预计可达到____万-____万套。根据行业数据显示全球市场容 量在____万套-____万套。中国市场容量约为____万套，根据区域市场 份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为____万套左右，____万套 的销售目标约占市场份额的____%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%左右，但根据行业 数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集 中化。根据公司的实力及____年度的产品线，公司____年度销售目标 完全有可能实现。____年中国空调品牌约有____个，到____年下降到 ____个左右，年均淘汰率____%。到____年在格力、美的、海尔等一线 品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率达 ____%。____年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额 急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影 响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在____年度 受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄 第1页共8页