银行工作体会与总结(精选多篇)

银行工作体会与总结(精选多篇) 银行驻点工作的体会与总结 所属栏目:营销众谈创建人:任金东所属部门:深圳光大证券营业部 创建时间:xx-07-2919:45 一、银行驻点的重要

银行工作体会与总结(精选多篇) 银行驻点工作的体会与总结 所属栏目:营销众谈创建人:任金东所属部门:深圳光大证券营业 部 创建时间:xx-07-2919:45 一、银行驻点的重要性： 证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网 点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常 广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此， 我认为多花点精力在银行网点上，特别是放在经济发达而又无券商营 业部的常武地区乡镇银行网点上是值得的。在上海深圳广州等证券业 务竞争激烈的大中城市，券商在各大银行网点的证券营销业务竞争已 经进入白热化程度，为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手 的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑， 其银行驻点的重要性也不言而喻。 二、银行驻点的客户： 1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会 关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿 强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成 的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过佣金的调整来 游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。