有关销售的心得体会

有关销售的心得体会 　　售人员的心得体会主要就是讲近期工作上的感受、销售技能的成长、如何提供更好的效劳。为大家的有关销售的心得体会，希望大家喜欢。 　　17年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半

有关销售的心得体会 售人员的心得体会主要就是讲近期工作上的感受、销售技能的 成长、如何提供更好的效劳。为大家的有关销售的心得体会，希望 大家喜欢。 17年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有 压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的 压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却 坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市上 升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。 在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与 大家分享： (一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信 任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲 解，否那么，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势， 做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要 强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完 美的，那必定存在谎话。 自己也还存在一些需要改良之处： 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会 针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式 更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴 心，才会有更多信任。 在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力