销售心得体会文章

销售心得体会文章 销售心得体会文章 　　我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20XX年以来感觉压力越来越大，从开展客户到货款回收，一系列的工作好似走

销售心得体会文章 销售心得体会文章 我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。 尤其是在公司合并，走上正规流程后，20XX年以来感觉压力越来越 大，从开展客户到货款回收，一系列的工作好似走进了一个新领 域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力， 才智、勤奋、心态是开展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是 那么容易。虽然20XX年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半 年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机 的总收入才27万多，其中新收入缺乏10万。所以，是值得思考的 时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好 的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其 是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。 在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多， 下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要 区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一 分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说 的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数， 工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工 作，营销就未必，因为营销要跟据筹划走，销售一定要熟悉才能游 刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点; 第一点：信息资料的收集 其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍， 还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过 程中要有前瞻性，比方，一个单位或公司所需的产品效劳暂时与你