迪斯尼战略分析

迪斯尼的战略分析 1、企业战略 营销策略的本土化在进行全球营销的过程中,需要对各个营销要素根据具体的市场环境进行适当的调整,使用一些本土化决策。 本土化战略1、要研究客户(Customer)需求和欲望

迪斯尼的战略分析 1、企业战略 营销策略的本土化在进行全球营销的过程中,需要对各个营销要素根据具体的 市场环境进行适当的调整,使用一些本土化决策。 本土化战略1、要研究客户(Customer)需求和欲望,设计出他们所希望的产 品。所谓全球范围内的标准化只是局限在“后屋”方面(如在迪斯尼乐园中的质量 控制),但“前线”的员工即使在全球化程度最高的公司,通常也要推行个性化服务 以使其更为客观,以满足本土游客的需求。首先是饮食的本土化。欧洲迪斯尼在饮 食方面由于不符合欧洲人的生活习惯,导致收入比其他迪斯尼公园低得多。 2、本土化战略要考虑顾客愿意付出的成本(Cost)。在发展中国家市场上,产 品的定价策略需要在消费者的支付能力和产品的高端定位之间寻找一个平衡,即选 择撇脂定价和渗透定价之间的段位。目前,由于内地客源占据了香港入境游客的 1/3,香港迪斯尼的门票订价是全球5个迪斯尼乐园中最低的,符合中国国情。另外, 在香港的迪斯尼乐园可建立更灵活的价格体系,针对不同的目标消费群体,结合不同 的旅游时间,制定多种价格并存的形式来吸引顾客。 3、有效地与顾客沟通(Communication)也是本土化营销策略所不能忽视的。 在战术决策方面,沟通与文化背景相关性最大,在实施计划的时候特别要注意因地制 宜,把先进的理念、思想与当地实际相结合,以适应东道国消费者独特的需要,这样 才能最大程度地吸引消费者。 2、营销战略 1.品牌经营策略:品牌经营指企业针对市场需求的基本态势,以企业理念为核 心,以品牌为手段,通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等。首先,迪士尼乐园 这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词,它树立了良好的企业与产品形象,增强了 消费者对迪士尼乐园的认知度,并在世界范围内形成了良好口碑,从而为其带来了广