策划方案-活动市场营销策划方案

活动市场营销策划方案篇一：市场营销活动策划书 市场营销活动策划书（一） 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍

活动市场营销策划方案 篇一：市场营销活动策划书 市场营销活动策划书（一） 一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬 的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前 还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营 销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步： 第一、于 本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有： 1、营 销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤 3、营销网络的 基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办 法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市 场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善： 1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基 本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与 兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本 技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。 二、 乌市营销网络的设计 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的 科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类： a、基础零售终端分为a、b、c三类 基础酒店终端分为 a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市 的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。 首先，我 们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a 类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小 生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。 尔后我们把区域也分为 abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区 域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区 域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨 沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c 类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天 山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此